硫酸铝和聚氯化铝在污水处理中，是第一道工序必不可少的药剂，能起到絮凝作用，将杂质沉淀分离。多年来，围绕污水处理药剂的生产和研发，昆明明珠环保科技有限公司（以下简称“明珠环保”）不断优化工艺流程、实施技术改造，先后成为“云南省科技型中小企业”“昆明市节水型企业”，并与昆明理工大学合作设立方东专家工作站，打造的“明珠”牌水处理剂系列产品畅销贵州、四川、广西等地，成为省内少有的专做污水处理的企业。2020年，克服疫情带来的影响，该公司产值超过2000万元，同比增长25%。

技术改造提升产品生产效率

明珠环保原名昆明南坝化工厂，始建于1963年，属于国有中型化工生产企业，后改名昆明明珠化工有限公司，主要研发净水剂处理药剂。2011年，为支持城市建设发展，扩大企业产能，企业将生产区搬迁至嵩明杨林经济技术开发区，占地60亩。

“虽然有数十年的发展历史和行业基础，但公司从2019年才算真正起航。”该公司总经理姚大辉介绍，2019年，公司更名为昆明明珠环保科技有限公司，通过改变发展方向、深耕技术、实施技改，短短两年成果显著。

深色浑浊的水放入一定量处理药剂后，不一会儿便逐渐清澈，甚至可以看到池底，这是明珠环保用硫酸铝变的“魔术”，也是该公司几十年来主要生产的产品。传统生产方式下，企业硫酸铝主要通过铝土矿和98%浓硫酸反应生产，需要经过粉碎、反应、沉降、洗涤、固液分离等工序，20小时才能完成一轮生产，日产量仅30吨，高成本、高耗能以及陈旧落后的生产工艺很大程度上限制了产品的应用推广。

为降本增效，2019年起，该公司组织技术研发团队用氢氧化铝和硫酸一步法反应制成无铁硫酸铝，经过反复试验改进技术工艺流程，优化了生产线，产品反应时间只需1.5小时，产量可达每料5.8吨，24小时不停产，并且不产生废水、废渣和废气。

打通产业链条瞄准国外市场

目前该公司主打的核心产品中，硫酸铝适用于生活饮用水、工业污水循环处理，以及造纸、选矿、食品保鲜等行业；聚合氯化铝广泛用于饮用水、城市给排水及工业给水净化方面。姚大辉说，实施技改稳定了产品质量，降本提效效果显著，但企业仍面临着新的问题。

在2018年以前，“明珠”牌水处理产品算得上业内名牌产品，认可度较高，但随着行业发展，许多省外同类产品进入后，为了提高占有率打起了价格战，公司竞争力大大受挫。同等质量的产品价格不占优势就只能拼售后。

2019年技改的同时，明珠环保转变发展思路，优化售后服务。在生产上，用订单式、定制化生产代替传统批量生产，根据实际用途满足客户需要。同时，在原料基础上添加不同配方，优化使用效果。产品售出后，销售、售后服务人员主动上门，指导客户使用，打通了水处理产品研发、生产、销售、售后的产业链条，用口碑帮助企业站稳了脚跟。

有了技术和市场，企业应变和转型能力大大提升。去年疫情发生后，明珠环保快速行动，将原有仓库改造建设成一条“明珠牌”84消毒液生产线，日生产能力达25吨。此外，该公司在硫酸铝的基础上，进行复合物复配制成一种新型高效速凝剂，在隧道、桥梁等大型工程施工时可作为添加剂使用，为开辟新领域奠定了基础。

明珠环保发展迅速，2019年产值达1600万元，2020年产值超过2000万元，预计今年产值将突破3000万元。姚大辉表示，接下来，企业在专注做好硫酸铝和聚氯化铝两大主打产品的同时，将充实科研技术队伍，加快企业转型升级，探索在南亚、东南亚国家建立企业分中心，不断扩大市场，力争2025年企业产值破亿元。